Shein revient en Inde : pourquoi la marque chinoise de fast-fashion sera un facteur de différenciation pour Reliance Retail

Shein revient en Inde : pourquoi la marque chinoise de fast-fashion sera un facteur de différenciation pour Reliance Retail

Le lancement prévu de la marque chinoise de fast fashion Shein par Reliance Retail est considéré comme une décision stratégique clé. En plus d’améliorer le portefeuille de Reliance Retail, cela lui donnera de précieuses informations sur des aspects clés du secteur, comme la gestion de la chaîne d’approvisionnement. Il s’agira de la deuxième apparition de Shein en Inde après son interdiction – avec 59 autres applications chinoises – en juin 2020, suite à l’escalade des tensions entre l’Inde et la Chine à la frontière himalayenne.

Le marché indien de la fast fashion – occidentale et ethnique – est estimé à environ 10 milliards de dollars et la plupart des rapports de recherche estiment qu’il atteindra 50 milliards de dollars d’ici une décennie. « Shein est connue pour ses capacités de conception, sa force dans le commerce électronique et sa chaîne d’approvisionnement très robuste. Cela a aidé la marque à réduire les délais d’exécution et à affronter efficacement certains de ses plus grands rivaux », souligne J Suresh, conseiller principal chez BCG et ancien directeur général et PDG d’Arvind Fashions.

Le marché indien de la fast fashion (uniquement les vêtements occidentaux) est dominé par Zara et H&M, tandis qu’une part importante se situe dans le secteur ethnique. Le délai de traitement typique des grands noms de la fast fashion est d’environ un mois et Shein a bouleversé ce délai en le ramenant à une semaine. L’accord avec Reliance Retail devrait réduire la dépendance de la marque au marché chinois. En Inde, le jeu se jouera désormais dans le secteur de la fast fashion abordable où Shein affrontera des marques comme Zudio, Max et Myntra.

Selon Harminder Sahni, fondateur et directeur général de Wazir Advisors, Reliance Retail peut tirer un profit considérable des atouts de Shein en matière de chaîne d’approvisionnement. « Il s’agit de lancer de nouveaux modèles rapidement et à des prix abordables. Cette expertise peut facilement être appliquée à l’ensemble du portefeuille de Reliance », explique-t-il. En termes de gamme de prix, Shein vend des produits pour un prix aussi bas que 3 $ et un prix aussi élevé que 100 $. « Même leurs offres d’entrée de gamme sont très bonnes. Le jeu repose sur la technologie et, ce faisant, sur la mise en œuvre de la chaîne d’approvisionnement. » En Chine, Shein est une marque de masse avec une large base de fournisseurs.

Pour l’exercice 2024, Reliance Retail a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 300 millions de roupies et un EBITDA de 23 000 millions de roupies. Au cours de l’exercice, elle a ouvert près de 800 nouveaux magasins, portant le nombre total de magasins à 18 836. « Pour Reliance Retail, cela pourrait être une opportunité importante de dominer le marché de la fast fashion, d’autant plus avec un accord d’approvisionnement consécutif », déclare Suresh.